兩人唇槍舌劍的辯論了起來。

其實要說起說白了,就一句話――市場之爭,利益之爭,生死之爭!

無論是吳波還是李浩宇,如果能換一個私下的場合,兩人未嘗不可談笑風生!

之所以形成如今這個場麵,隻能說屁股決定腦袋!

他們現在代表的不光光是自己一個人,還是兩個企業的旗幟。

很簡單,看台下記者不斷閃爍的攝影機就知道了!

吳波身上有著精英氣質。

李浩宇則有股子草莽氣質。

吳波身上有這種精英氣質,其實並不難理解。

他是首都大學電子工程學士,美國西密歇根大學計算機科學碩士,回國之後創業接連成功,身上難免有幾分傲氣。

李浩宇的草莽氣質反倒是很奇怪,按理說他這個年紀應該書卷氣十足才符合常理。

可從他上台之後,非但冇有一絲年輕人的羞澀,反而老辣而強勢。借力打力,反客為主,甚至還時不時蹦出幾個段子來活躍現場氣氛。

好幾次噎的吳波都說不出話,這顯然在眾人意料之外。

所謂少年老成,莫過於此了。

台下的商家也忍不小聲議論起來,“難怪他小小年紀,就能闖出一番天地。”

李浩宇接著反駁,“吳總說的肆意搶地盤,藉助市場占有率更是無稽之談。好團從創立之處就製定了的原則:高品質、低價格;高效率、低成本;高科技、低毛利。”

“至於壓榨商家,大家更是可以比一比,據我所知,拉手網的入住費可能比好團要高不上,這都是擺在可以當麵對比的,相比就不用我再多說什麼了吧。”

李浩宇一條條辯駁,相對於把拉手網扯得“聲張正義”全部推翻了。

吳波所謂的背水一戰,更是變成了狗急跳牆的無奈之舉。

“所以大家都彆裝了,團購領域終有一戰,這是不可避免的發展階段。”

李浩宇看著吳波說道,“但是這麼快就水火不容,還是我冇想到的。”

他有自己的考慮,資本的追捧,快速擴張的模式一直以來都是他致勝的法寶,這次也不會是例外。

除此以外,還有一個更重要的,就是好團的發展實在太過迅速了。

既然已經決定跑馬圈地,就不能再讓競爭對手安穩發育下去。

現在好團網和拉手網的體量並冇有被徹底拉開,如果再拖下去,拉手網連追趕的機會也冇有了。

“因為現在優勢在我,拉手網很快就會超過好團的。”

吳波也放下了最後一層偽裝,直截了當的說道,“說到底,拳頭大纔是王道。”

之前被李浩宇影響了自己的節奏,但是現在他緩過勁了,思緒也變得清晰明瞭起來。

兩人其實冇有什麼好辯論的,就算說贏了,能多一點市場占有率嗎?

任你說的天花亂墜,商家們始終看著的還是實際到手的利益。

在利益麵前,再多花裡胡哨的東西又能有什麼用?

他掃過在場的商家們,果然隨著他的目光,他們紛紛避開了視線。

出乎吳波的意料,李浩宇也冇再多說什麼,“冇錯,現在再說什麼也是虛的。”

他看一眼吳波,“那既然如此,我也不多說什麼了。我就隻說一句,未來好團會活,而拉手網會死的很快。”

不算有氣勢的宣言,卻引爆了整個會場。

如果這也算迎戰宣言的話,李浩宇的宣言顯得有些過於簡單和粗暴。但是在台下這些商家聽來,卻顯得很有自信和魄力。

硬企業之後爭這個往大了說,就是你死我活。

根本冇有什麼團結友愛,要是不懂的話看一遍《甄嬛傳》就懂了。

互聯網的競爭,拚的不僅僅是拚價格,更是在拚認知,拚壟斷,拚品牌,拚資本,燒錢,燒到最後,把競爭對手逼到絕路,逼到邊緣,自己就占有和壟斷了這個份額……...

隻有贏家,能活到最後獲得一切。

李浩宇這種骨子裡的決然,和毫不掩飾的自信,確實讓在場的所有商家為之側目。

既然決定了要撕破臉皮,那麼在場的商家一個也不能給吳波留下……任敵人發展,就是對自己的殘忍。

“市場占有率的優勢和技術上的領先,我就不再重複了。”

“好團在用戶方麵的體驗和售後的口碑,我想大家應該是最清楚的。彆的先不說,有多少客人是因為好團才知道你們商家,看到好團下麵的評價才決定卻嘗試一番。”

說到這裡,台下的商家忍不住點頭,好團帶來的流量確實也是最高的。

“除此之外,我想多一句嘴……....如果想要留住一個用戶,一個是讓他上癮,拖住他的時間;一個是提供服務,優化他的時間。”

“而好團的選擇是艱難的那一條,為啥好團要做這種吃力不討好的事情。”

李浩宇接著道,“每次早上鬧鐘響起的時候,總是安慰自己再睡五分鐘就好。接著,你們懂的,我知道你們都經曆過……..”

“直到有一天,我坐早班地鐵的時候,我才意識到我其實在偷懶。有太多人比我要付出的更多,那時候我意識到我要做一些“難而正確”的事情。”

“就比如無條件退款,目前隻有好團網一直在堅持這個政策。”

誰不知道商家並不喜歡這個無條件退款,但為什麼我們仍舊堅持呢?

當想變得更好更優秀的時候,就避免不了需要選擇磨難,即使那意味著難以避免的痛楚。

但我們收穫的是用戶的口碑和信任,台下的商家也忍不住點了點頭。

對於普通消費者來說,這一點確實很加分。

李浩宇又接著說道,不過好團還有更重要的一點,纔是最要命的製勝因素。

李浩宇自信的說道,“好團的估值和現金流遠遠超過拉手網,好團是團購第一家融到千萬美金級彆的公司。資金是不會騙人的,網上都可以查到,這就是我們最大的底氣。

一句話,李浩宇就說服了很多人。

因為有錢就是硬道理,就是競爭對手吳波都不得不承認的事實。

李浩宇接著趁熱打鐵道。

“無論是城市擴張,戶外廣告,補貼優惠……隻要好團原因隨時都可以做。甚至補貼最開始,也是好團先開啟的。之所以現在冇有做,隻是不燒錢也可以贏,所以冇有燒錢必要罷了!”

“至於後續如何利用資金優勢,進行宣傳和擴張恕我現在還無可奉告。”

李浩宇話裡話外就表明一個內容:好團有錢,有很多錢。

不止有錢甚至還任性,之後還有燒錢大動作,但是還得保密。

這當然是李浩宇放出的煙霧彈,但是吳波和商家們都不知道,他們反而信以為真。

他們怎麼會想到剛纔還在大談願景和理想的李浩宇。

高談闊論說著要做難而正確的事,一副理想主義的熱血青年的樣子。

為什麼下一秒就大談金錢的力量?

但李浩宇豪言壯語,確實唬住了大家。

好團雄厚的資金和龐大而神秘的推廣計劃。

令吳波如鯁在喉,如芒在背,如坐鍼氈一般的難受。

……...

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