商家願意讓出部分利潤,這個其實也並不難理解。

你可以站在商家的角度,換位思考一下,就很容易懂了。

傢俱城裡大家的拿貨渠道大同小異,都是一樣的品牌廠,木料板材也是差不多的。商家的成本也都擺在那裡。大家都知根知底的,誰又不清楚誰家是什麼情況。在這個傢俱批發市場裡,最激烈的競爭還是在於銷售之間。

一般商家開店做生意,主要靠好地段帶動人氣。

但好地段人人都想搶,即便位置好競爭壓力也不小。更彆說是像傢俱城這種地方,這麼多家並排開在一起。如此一來,商家彼此之間的競爭就更加激烈了。

隻要你報價虛高,客戶轉頭去旁邊的店鋪一打聽,客戶就直接流失給彆人了。所以隻要商家覺得你是個大客戶,自然會報個實價,根本不需要你費太多功夫砍價。

“有些水友可能會覺得,主播騙商家害得他們虧了怎麼辦?因為他們本來靠的是走量掙錢,隻是賺多賺少的問題。很多傢俱的成本價更是低得讓人難以置信。”

直播間出現了,開通提督的動畫特效。

“非常感謝李老師我服了開通的提督,他來了,他來了,他坐著馬車走來了。祝老闆不住高樓住彆墅,天天瀟灑夜夜溫柔。買賣如同長江水,生活如同井上花。大財小財天天進,一順百順發發發。”

他還冇注意到他的直播間熱度,已經攀升到戶外直播間前三。李浩宇還被B站超管注意到了,列入了潛力主播名單中。

李浩宇開啟了舔狗模式:“許多年後,也許我已經功成名是B站列百大up主。也永遠不會忘記李老師我服了開通的提督,正是由於他的鼓勵,才讓我冇有放棄並堅持下去。”

彈幕:“老闆糊塗呀!”

彈幕:“老闆上當了!”

彈幕:“百大up主?主播彆做夢了,太陽還冇下山呢。”

彈幕:“都讓開,我尿黃了,讓我喚醒他。”

…………

這時,李浩宇的直播螢幕裡又閃過了一個城堡的特效。

送禮物的人還是“李老師我服了”這個老闆。

他還特意發了一條sc:“彆舔了,我受不了,太肉麻了。”

SC也叫超級留言,是B站的專屬功能之一,也算是禮物的一種,同時也是一種訊息提醒,可以增加水友和UP主之間的互動。

另一方打賞這個詞,本身其實還是有點貶義的。直接拿錢固然看得很爽,但送禮物這個事情,還是需要美化包裝一下的。SC也更符合國人低調,含蓄,中庸的文化。

感謝李老師我服了,又送了一個次元之城!

“不過老闆要是有餘力打賞一二就夠了,普通觀眾也不要因為禮物影響現實生活。畢竟直播隻是個樂子,日子還得自己過。大家把免費的棒棒糖刷起來就行。”

對於直播打賞禮物,李浩宇有自己的原則。

他一直信奉一個道理,用心待人不強求禮物,觀眾情到深處自然刷。可以套路但不能過分套路。套路一時爽,直播火葬場。要想火還是要靠優質的內容,加上真誠,用心,努力的態度纔是正道。

從直播間裡不斷刷屏,免費的禮物也可以看出來。和觀眾真用心換真心冇問題,這樣得到了禮物也不會少。

很多人刷禮物,最初隻是單純是出於對主播的認可、鼓勵、喜歡等。然而很多主播為了賺錢,甚至專騙粉絲。上演一出“美女主播”實為摳腳大漢,聯手掏空萬千粉絲“老公”騙禮物的大戲!

其實這些人騙禮物,利用的是人們的攀比心理。

現實社會上,網絡世界也有,在直播間互動刷禮物也是同樣道理!

打pk時彆上票了,主播要被懲罰了。充值!寵她!心疼的姑娘怎麼可以龜縮在一角!充值!霸屏回去!讓我心疼的姑娘做5分鐘的深!充值!乾回去!

說穿了,就是一個揪著人性的弱點,一點點引導付費的過程。然後抓著人心裡那一絲柔軟,瘋狂揉搓的過程。

爽嗎?……..讓你爽就對了。

疼嗎?……..讓你疼就對了。

…………...

她們除了精通人性,還是一個優秀的營銷。

除了拿捏人性,她們甚至還懂得用戶管理,會精細化運營。

主播正在直播,就會安排運營團隊的假粉絲潛伏混在粉絲群中。然後跟主播互動,在氣氛活躍的時候,動不動就刷禮物,一個比一個高。

這個時候真粉絲就急了,他們可是女主播的真愛呀,自己的小寶貝、小甜心可不能被人家搶走。刷禮物肯定不能輸呀,輸掉多冇麵子,然後假粉絲刷個魚丸,真粉絲就刷個鑽戒,假粉絲刷個飛機,真粉絲就刷個火箭。

這個時候女主播發個感謝語音。你頓時豪氣大發,連送幾個火箭。心裡湧出滿滿的征服感,有種天下女人都是朕的霸氣!

主播見到了冤大頭,急忙私信繼續放餌。看似感謝和勸阻,實則暗地裡拱火,不知不覺刷乾你的銀行卡,信用卡,甚至還誘惑你借錢來刷禮物。

.......

直播亂象背後,也少不了平台的推波助瀾。

直播行業被資本寄予厚望,被看作能顛覆傳統視頻內容和社交模式的新賽道。於是各路資本瘋狂進入,最瘋狂的時候直播平台有數百家之多。

頂流主播一年的禮物金額就能達到八位數,主播一小時收穫打賞數十萬的新聞屢見不鮮。這種“瘋狂”隨處可見,誘惑著渴望一夜暴富的人也加入直播大軍當中。

但直播變現,對直播平台一直是個難題。

因為國內直播流量入口是需要花錢買的,直播所需寬帶費用也是非常貴。痛點無法解決,那就需要繼續給市場畫大餅。各直播平台都在吹噓市場占有率,流量,不斷鼓吹一個美麗虛幻的泡沫。

這導致直播環境更加煙瘴氣,觀眾也許可以忍耐一次兩次,但是決不會一直忍耐下去。當觀眾忍無可忍之時,也就是直播開始衰落之時。

不過這都是以後的事情,現在的李浩宇也離不開觀眾的支援。

所以,李浩宇繼續化身感謝怪。

他繼續感謝起了榜一大哥:“祝大哥買賣行,麻將贏,萬壽無疆,吃嘛嘛香身體硬邦邦。”